Home staging: vendre plus vite et à meilleur prix


Le home staging, ou valorisation immobilière, est une technique de plus en plus prisée par les propriétaires souhaitant vendre leur bien rapidement et au meilleur prix. Cet article vous explique en détail cette méthode qui peut vous aider à optimiser la présentation de votre logement pour séduire les acquéreurs potentiels.

Qu’est-ce que le home staging?

Né aux États-Unis dans les années 1970, le home staging a pour objectif de mettre en valeur un bien immobilier afin de faciliter sa vente ou sa location. Cette technique consiste à relooker et à harmoniser l’aménagement intérieur d’un logement pour le rendre plus attractif aux yeux des visiteurs et ainsi, susciter un coup de cœur.

Concrètement, le home staging repose sur quelques principes clés :

  • Dépersonnaliser : Il s’agit d’enlever les objets personnels (photos, collections, etc.) pour permettre aux visiteurs de se projeter dans le logement.
  • Désencombrer : Un espace épuré et rangé donne une impression d’espace et de propreté. Les acheteurs potentiels sont généralement sensibles à cet aspect.
  • Réparer : Les petits travaux (peinture, réparations diverses) peuvent être réalisés pour éviter que les visiteurs ne soient rebutés par des détails négligés.
  • Valoriser : L’agencement, le choix des couleurs et des matériaux, ainsi que l’éclairage sont autant d’éléments qui peuvent mettre en valeur les atouts du bien.
  • Neutraliser : Il est préférable de privilégier une décoration neutre et épurée pour plaire au plus grand nombre.

Pourquoi recourir au home staging ?

D’après une étude réalisée par l’Institut national de la statistique et des études économiques (INSEE), un logement ayant bénéficié d’un home staging se vend en moyenne deux fois plus rapidement qu’un bien non valorisé. En effet, le home staging permet :

  • de créer un coup de cœur chez les visiteurs, qui seront donc plus enclins à faire une offre d’achat;
  • d’élargir la cible des acquéreurs potentiels grâce à une décoration neutre et consensuelle;
  • d’éviter les négociations sur le prix de vente, puisque le logement est présenté sous son meilleur jour;
  • de se démarquer de la concurrence, surtout dans un contexte où l’offre immobilière est importante.

Faire appel à un professionnel ou réaliser soi-même son home staging?

Certaines personnes choisissent de réaliser elles-mêmes leur home staging. Cependant, il peut être intéressant de faire appel à un professionnel pour bénéficier de son expertise et de ses conseils avisés. Un home stager saura identifier les points forts et les faiblesses de votre logement et vous proposera des solutions adaptées pour le valoriser.

Le coût d’une prestation de home staging varie en fonction de la taille du logement et des aménagements à réaliser, mais il représente généralement entre 1% et 3% du prix de vente. Il s’agit d’un investissement rentable puisque, selon les professionnels du secteur, un bien valorisé se vend en moyenne 10% à 15% plus cher qu’un bien non mis en valeur.

Exemple réussi de home staging

Prenons l’exemple d’une maison de 120 m² située dans une zone résidentielle. La décoration est vieillotte, les pièces sont encombrées et certaines réparations sont nécessaires (peinture écaillée, sols abîmés). Le propriétaire décide de faire appel à un home stager pour valoriser son bien avant la mise en vente.

Après avoir visité la maison, le professionnel propose les actions suivantes :

  • Dépersonnaliser l’espace en retirant les objets personnels;
  • Désencombrer les pièces pour gagner en espace;
  • Réaliser les réparations nécessaires (peinture des murs, remplacement des sols);
  • Réaménager les espaces pour optimiser leur fonctionnalité;
  • Mettre en place une décoration neutre et épurée pour plaire au plus grand nombre.

Au final, le coût du home staging s’élève à 3 000 euros, soit environ 2% du prix de vente. Grâce à ces améliorations, la maison se vend rapidement et au prix souhaité par le propriétaire, sans négociation.

Le home staging est-il adapté à tous les logements ?

Le home staging peut être utilisé pour valoriser tous types de biens immobiliers, qu’il s’agisse d’appartements, de maisons ou de locaux professionnels. Cependant, il convient de moduler l’intervention en fonction des spécificités du bien et des attentes des acquéreurs potentiels.

Ainsi, un logement neuf ou récemment rénové n’aura pas forcément besoin d’un relooking complet. Dans ce cas, il sera plutôt question de travailler sur la mise en scène (décoration, éclairage) pour créer un environnement chaleureux et invitant.

Dans tous les cas, le home staging est une technique qui a fait ses preuves pour vendre rapidement et à meilleur prix un bien immobilier. Alors pourquoi ne pas l’essayer ?


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